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      達內總部

      達內科技CEO:創業必須做好的四件事

      作者:達內 更新時間:2014-05-09 10:13 來源:未知 點擊:
        
      達內科技CEO:創業必須做好的四件事。
        5月6日,由IDG資本舉辦的校園創業大賽在北大秋林報告廳舉行,IT職業教育培訓機構達內科技的CEO韓少云在主題演講中分享了他自己的創業經歷,并將其歸納為四點:1.抓住好的機會,這種機會有時可遇不可求;2.樹立信心,公司成立初期樹立團隊和客戶的信心非常重要;3.突破瓶頸,這是做大做強過程中要解決的問題;4. 搭建公司體系。以下為演講文字整理:

        我覺得創業要做好四件事情。

        第一個事情是要抓住一個好的機會。

        這種機會有時候是可遇不可求的。達內公司的創辦跟我自己的學習、工作經歷有很大的聯系。我自己是學計算機的,后來也從事相關工作好多年。我面試了很多大學生,在面試的時候,我發現當時中國大學生在校內學的東西很難滿足工作的需要,于是我想創辦一個公司,培養大學生在大學里面沒有學到的,但是在IT工作里面是需要的。

        有了這個想法后,我就去看看市場上有沒有在做。如果我發現這個需求已經有人在做,如果有,是否已經做到極致、盡善盡美。但當我放眼去看市場的時候,這個領域有人在做,但當時這個市場老大的業務模式在我看來時有問題的。它的客戶定位是把高考落榜學生培養成一個軟件工程師。從我經歷看,這不符合業務邏輯。如果老大的業務有問題,那就給人留下了創業空間。所以我毅然決然去創辦一家面向大學生中高端的IT培訓,這是我創業的第一步。

        市場有多少機會,而且看這個機會有多大時,需要跟現在的對手去比較。從比較中得出結論,我可以做一個差異化的市場,我做的這個市場跟當時的NO.1競爭解決了他當時沒有做好的事情。

        第二個事情是要樹立信心。

        公司剛成立時,確實非常有挑戰性。你的想法非常好,論證起來也符合邏輯,但能不能落實,誰也說不清,包括你自己,包括跟隨你的創業團隊。這時樹立團隊、客戶的信心非常重要。那么怎么堅定大家創業的信心呢,我覺得要做好3件事情。

        1. 積聚你的客戶,增加你的銷售額。如果你的產品非常好,一推向市場它應該是馬上受客戶歡迎的。

        2.融資,我們公司在2002年的9月26號我們完成了首輪的IDG融資,早期的投資有一千倍的回報。融資了有錢了,就能讓你的團隊更有信心。

        3.傍大款,如果你傍大款也會增加創業的信心。當時我們與北大的軟件學院達成合作,我們可以用北京大學軟件學院的名義去招生。

        第三個要解決的問題就是突破瓶頸。

        任何一個好的業務和好的公司都會遇到瓶頸,公司要解決的問題有很多,那么在公司的發展過程當中我們也遇到了很多難題,我們都很成功的突破了這些難題。

        1.突破了教學難題。首先IDG承認我們的團隊很優秀,都是從上市公司出來的IT精英做培訓,我們在北京、上海、廣州開始做培訓中心的時候,都是在當地找老師,但是到南京找同樣的老師時,我們就遇到了瓶頸。我們找不到合 格的老師,后來我們想到了用互聯網做。 做一個組合,我們的老師每天還是早九點到晚六點來講課,在講課的過程中會時時地把講課過程傳到遠程中心,老師的桌面在投影儀里面。我們配一個助教,通過這種遠程教學的方式,解決了我們業務發展的規?;瘑栴}。

        當你的教育規?;院?,怎么保證你的教學質量和學生的滿意度呢?遠程教學是一個既能規?;质墙鉀Q教學質量很好的手段?,F在說的O2O在八年前就運用到我們的教學當中。去年我們培訓了46000多個學生,現在在校生有兩萬人。我們的講師有76人,我們的學生分布在全國33個城市。另外盡管我們規?;院笪覀兊慕虒W質量始終能夠保持在比較好的水平,我們最近三年我們培訓科的學生就業率始終保持在90%。

        2.我們解決的另外一個瓶頸,我們公司的戰略就是把現有的業務做大做強,怎么樣讓銷售額年年保持很高的增長水平。達內公司早期也遇到了增長瓶頸,我們的客戶都是屌絲級的同學,我們的學費很貴,一萬三千八,現在已? ?到了一萬六千八。對于很多同學來講,沒有錢參加我們的培訓。我們想到的辦法是零首付,讓學生先交10%的學費,剩下的學費等他就業以后一年還清,通過這樣的方式我們大大降低了培訓的門檻,那么我們的客戶群就極大的擴大了。我們從2007年的4000多人,到2013年翻了十倍,就得益于我們把客戶的付款門檻大大的降低。

        3.另外一個瓶頸是資金的問題。作為一個公司的管理層CEO,我天天考慮的事情是現在公司帳上有多少錢。如果現在沒有收入了,我這些錢還能不能花半年或者一年。我不停地通過計算這些東西去增大公司生命的周期。

        2003年,我們就獲得了第一輪融資,在2008年獲得第二輪融資,2012年獲得高盛的投資,今年去到美國上市。有了這些錢以后,公司整個的信心會大大的增強。早期人家會問,你的現金流非常好,為什么還要上市?我說,這是發展保證金,是定心丸,讓我敢大膽擴張。

        4.我們通過賒帳的方式把收入做地非???,那么帶來的問題應收帳款的比例很大。我們達內公司為了解決應收帳款的問題,后來又成立了一個傳幫帶公司,我們通過有錢的個人,10%的利息,然后把這些錢貸給這些學生,學生拿到這些錢參加我們的培訓,那么我們的應收帳款問題也慢慢解決掉了。

        第四個我覺得作為一個創業者在早期比較忽視公司體制的搭建。

        但是在公司做了三五年以后,我們考慮搭建公司的運營體系。有時候創業者CEO和奧巴馬總統一樣到處去救火。作為一個CEO當公司的規模達到一定程度的時候,你可能已經沒法通過救火為公司創造最大的價值,這時要通過一些激勵政策為公司創造更大的價值。

        2013年截止到9月份,我們的凈利潤是850萬美金,增長率只有9%,如果一個公司的凈利率只有十六點幾,上市很困難。我們看到這樣一個數據以后,決定在第四季度沖一沖,一定把利潤做上去。這時,很多分公司的總經理都完不 成任務,這樣他們就拿不到績效。為了解決這個問題,我們及時調整績效考核政策,只要完成第四季度任務的80%,可以拿到全年績效的80%,以此類推。通過這樣的政策激勵以后,我們再看公司的凈利潤時,2013年達到接近一千五百萬美金的凈利潤,我們完全滿足上市的需求,所以我們成功地在今年四月份登陸納斯達克。

        政策的及時調整對一個公司的價值非常有益,最后補充下我們還要突破的一個瓶頸,就是人才的瓶頸,在座的各位未來都可以做我們分公司的總經理和實習生。

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