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      達內總部

      達內科技上市后謀求擴張

      作者:達內 更新時間:2014-04-21 18:31 來源:未知 點擊:
        
      達內科技上市后謀求擴張。
        IT教育培訓機構達內科技成為今年赴美上市的首家“中概股”。這家以差異化競爭策略逐步發展起來的公司,在融資后,謀求下一步擴張。

        ■上市

        4月8日,韓少云從美國回來。

        5天前,他創辦的達內科技集團宣布成功登陸美國納斯達克[微博]證券交易所。借此,達內集團也成為第一家在美國上市的國內IT職業教育公司。

        資料顯示,成立于2002年的達內科技,目前在北京、上海、廣州等33個城市成立了92家培訓中心。

        據了解,此次達內科技首次公開發行股票定價為每股9美元,在承銷商未行使超額配售權的情況下,達內科技共發行1530萬股,總募資額為1.377億美元。

        事實上,在達內科技上市背后,迅速增長的教育培訓市場成為其主要助力。

        根據市場研究公司IDC的數據,2013年的中國IT培訓市場規模約為77億元,其中達內占有8.3%的市場份額。除了IT培訓外,達內科技還涉及計算機圖形和網絡營銷培訓。IDC數據顯示2013年這兩個培訓的市場規模分別是28億元和9億元;預計到2017年,中國IT培訓、計算機圖形培訓、網絡營銷培訓的市場規模將分別達到120億元、44億元、15億元。

        這無疑是一個風口,而達內科技站在其上。

        當然,不可或缺的還有資本輸血。

        據了解,在上市前期,達內科技共獲得包括IDG集團、集富亞洲、高盛銀行在內的三輪融資,其中最近的一次在2011年9月,高盛銀行領投2000萬美元。

        “資本輸血,在達內科技發展中起了非常關鍵的作用。”達內科技創始人兼首席執行官韓少云向新金融記者表示,有了錢之后,公司可以請名師,請最好的管理人員、銷售人員。另外,風險投資也會使得公司的品牌得到提升。

        達內科技方面向新金融記者表示,在公司獲得融資的過程中,曾有“一把風扇吹來50萬美金”的故事。

        彼時IDG資本中國區副總裁李建光在解釋為何投資達內科技時,曾講述,其在考察達內科技時,看到達內科技把僅有的一臺空調放在教室里,為學生創造最好的學習環境,而辦公室里的工作人員吹的是一把破舊的電風扇。

        “IT教育培訓行業市場,并非一路坦途。”一位業內人士向新金融記者透露,2008年金融危機后,全球軟件行業迎來冷冬,作為培養軟件人才的教育機構自然也深受波及。

        業界廣為熟知的便是知名機構思遠IT教育于2011年出現的倒閉傳聞,資金鏈斷裂,并逐步沒落。

        但不同的是,在金融危機后,達內科技獲得了IDG和集富亞洲的共同投資。彼時,達內科技的收入已達到1億元,費用支出卻相對較高,該筆投資為公司度過成長期瓶頸,起到了重要作用。

        不同于新東方、學大等教育培訓機構,達內科技主攻的點是在職業教育上。

        “當初創建達內就是希望幫助學員提升職業價值和職場競爭力,創造最好的學習體驗。”韓少云表示。

        根據達內科技招股說明書,其創立11年過程中,培訓學員超過13萬,學員就業率超過90%,向不同行業超過35000個雇主單位推薦和輸送了畢業學員。

        “達內科技的模式很簡單,就是招生——培訓——就業,其作為職業教育人才服務的經營邏輯就是,達內招收學員,向學員收取費用,經過職業培訓以后再輸送到用人企業。”I美股資產管理有限公司創始人、投資總監Ricky告訴新金融記者。

        資料顯示,達內科技自2002年創辦,就定位于大學生IT培訓,主要生源都是大學生,其招股書披露2013年91%的達內學員是大專以上學歷,上達內培訓的主流人群多是二、三本學校、大專學校IT類專業的應屆畢業以及剛畢業幾年沒找到好工作的人群(近年也有985、211高校的學生選擇到達內培訓)。

        “這個人群在人才市場找工作的時候相對弱勢,參加達內培訓提升職場競爭力的需求很強。”Ricky說道。

        ■ 差異

        當然,定位這一人群也有利于達內科技避開業內強勁競爭對手。

        新金融記者了解到,在2002年達內科技初入國內IT職業教育市場時,面對北大青鳥等培訓機構,達內科技選擇將JAVA作為切入口,定位高端IT培訓市場,與北大青鳥的課程主要面向高中、中專以上學歷的學習者不同,其要求學員有大專以上學歷,并通過入學選拔考試。

        這一策略使得達內科技避開了“軟件藍領”的高中生市場,而將觸角伸向了中國IT職業教育細分大學生市場,轉而培養“軟件白領”。

        但相應的,也為達內科技的擴張帶來了困擾。

        那就是師資成本與高學費。

        據了解,2013年達內科技脫產班的學費是13800-16800元每期,兼職班是13800元每期。

        這自然構成了學員入學的高門檻。

        為了解決學費問題,2005年,達內科技嘗試推出了“先就業后付款”的價格策略。這種方式是指允許消費者只需要支付一筆1000元至3000元的較低學費,就可以學完4個月的課程。學完課程并且拿到公司的合同之后,學員需要按照約定支付剩余學費,可以分期付款。

        “提出這樣一個策略,主要有兩方面考慮。一來,我們面向的學員多為應屆大學生,還沒有找到工作,二來也有近一半的學生來自農村,這些學員一時間交不齊全額學費。”韓少云表示,為了踐行“先就業后付款”,公司也找了一定的資金后盾。

        據了解,目前達內和北京銀行(7.46, -0.12, -1.58%)、宜信等進行合作,達內學員可以通過這些金融機構拿到貸款,在就業后分期還貸。2013年,達內的46458名學員里有56.9%采用了就業后分期付款的支付模式,其中北京銀行的貸款比例是61.4%,宜信的是32.7%。

        當然,風險也會應運而生。

        “個別學生學完后,拖欠學費的情況,也會有的。但不能因為一點點壞賬,就影響到對這個策略的看法。消極的一面,也在公司可承受范圍之內。”韓少云表示,保障學員高就業,自然能夠極大地降低風險。

        目前達內科技畢業的學員已經覆蓋3.5萬家雇主,包括華為、亞信聯創、中國聯通[微博](3.08, -0.06, -1.91%)以及眾多知名IT互聯網企業。“有些企業是我們看到了他們的招聘信息,向他們推薦我們的學員,有些則是主動聯系我們,并與我們合作定制化培養人才。”韓少云說道。

        根據達內官網顯示,截至2014年2月28日,達內的企業人才定制合作企業有95家,深度人才合作企業有833家。

        “通過長期的人才批量輸送模式,達內科技和大量的用人單位形成了良性的互動效應,從而保證其學員就業率。”Ricky認為,達內的商業模式,其實很像加強版的大學就業指導中心,對學生進行技能培訓、職業規劃、就業指導,然后組織企業來教學中心招聘,向企業推薦人才,最后是學生找到工作了企業招到員工了,達內從學員這端收取服務費。

        但職業培訓還是要回歸到效果上。

        “業界有一句話,培訓的效果決定培訓的形式。”韓少云表示,早在2006年,達內科技便采用O2O的教學模式。

        “我認為,O2O模式最適合職業培訓。”他說道,達內科技搭建的O2O體系,即通過遠程視頻同步教學、實體學習中心現場輔導、在線學習管理系統三大教學平臺,為學員們提供實戰培訓。

        “一來高端的教師在中國是稀缺資源,線上可以把稀缺的資源放大,二來相對來說,成本也較低,但光靠純線上教育也是不行。”他表示,達內科技的培訓周期偏長,如果沒有線下的結合,學員很難堅持學完。

        據了解,達內目前采用的是這種線上加線下的O2O模式,找IT行業優秀的老師集中在北京,進行課程研發和設計,然后在北京講課,同時將教學視頻同步到全國各地的教學點。截至2013年12月,達內科技的全職教師數量僅為76人。

        ■ 擴張

        上市之后,達內科技有意迅速擴張。

        韓少云透露道, 2014和2015年達內科技將增加20個教學點。

        達內科技在招股書中明確提出,上市募集到資金之后,達內將招募更多學員,這涉及兩個方面:一是現有教學點擴充。二是區域擴張,截至2013年年底達內已在北京、上海、珠海、重慶、廣州、深圳、哈爾濱、南京、武漢、杭州、西安、蘇州、成都、太原等33個城市建立了92個教學點。

        “擴張的方式仍是直營。”他表示,教育培訓的加盟連鎖無法保證產品標準化,并終將影響培訓質量。

        此外達內科技也并不打算并購行業其他同業機構。“并購IT培訓機構,可能考慮會要少一點,看跟我們課程內容會有沒有互補性。”韓少云表示。

        雖然他認為目前IT產業仍處于高速增長狀態,IT培訓市場尚未飽和,但該市場已經無法滿足達內科技的擴張野心了。

        目前達內科技上市后的融資將用于擴展非IT職業教育市場,包括網頁設計、網絡營銷和會計管理等,以及改善達內科技的教育設施。

        “具體以怎樣的方式進入這些非IT職業教育領域,還需要探索,公司自己做,或者并購、合作,都有可能。”韓表示,達內現在的核心競爭力是從銷售、教學到就業服務的整個平臺,能把IT做好,也有信心把非IT的職業教育做好。

        2013年,達內科技作為嘗試開設了平面和網頁設計師以及網絡營銷工程師的培訓課程,招生人數超過5000人,實現了超過8000萬的銷售收入。

        拓展非IT領域,或許是達內科技希望擺脫對IT培訓的過度依賴。

        “近幾年中國互聯網、電商、網游、移動互聯網等爆發性增長,全社會都在觸網,企業對IT人才需求極其旺盛,給達內提供了非常好的市場機遇。但是如果中國經濟和TMT行業出現周期性調整,泛IT行業就業出現問題,達內? ?的學員沒法順利找到工作,對公司品牌和未來招生都會造成重大影響。”Ricky表示,目前達內科技嘗試拓展的非IT領域也是其之前不太熟悉或未曾觸及的,進軍這些市場雖然打開了達內科技原來泛IT的天花板,但是同時也對其提出了更高的經營要求,如果產品更新和迭代出現問題,運營風險很大。

        此外,目前在線教育沖擊,也迫使達內科技尋求轉變。

        “目前我們也在準備網絡化,簡單來說,就是增加公司的線上內容,加強線上培訓的力度。”韓少云認為,雖然現在在線教育O2O概念非?;鸨?,但做好O2O并不容易。首先線上的教學內容、師資力量其次則是O2O結合、落地的質量。

        “達內科技O2O的兩端,都控制在自身手中,線上落地,兩端結合非常緊密。”他說道。

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